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A Importância da Exequibilidade nas Propostas: Um Desafio Frequente no Mercado de Licitações

""Durante minha trajetória no setor de licitações, observei diversas vezes empresas apresentando propostas com preços tão baixos que, na prática, se tornam impossíveis de cumprir. Essa situação, infelizmente, não é rara e leva a consequências graves, como atrasos na execução, redução da qualidade e, em casos mais extremos, à paralisação de obras e serviços.

Um estudo publicado no Journal of Conflict Resolution identifica a chamada ""Maldição do Vencedor"", um fenômeno que ocorre quando um licitante vence por um preço inexequível e precisa executar o contrato com prejuízo. No Brasil, a falta de critérios rigorosos na análise de exequibilidade ainda é um problema. O Tribunal de Contas da União (TCU) alerta que propostas com valores inferiores a 75% do orçamento demandam atenção, mas muitas vezes passam sem a devida diligência.

Por que isso importa?
Quando uma proposta inexequível é aceita, não apenas a contratada sofre com prejuízos, mas também a administração pública, que lida com atrasos, revisões contratuais e a necessidade de novas licitações. No final, quem perde é a sociedade.

O que podemos fazer?
1. Implementar sistemas de análise de custos mais precisos e transparentes. 
2. Capacitar equipes técnicas para identificar riscos de inexequibilidade nas propostas. 
3. Reforçar o uso de critérios objetivos, como a comprovação de viabilidade financeira e operacional. 
4. Garantir que a Lei 14.133/2021 seja aplicada com foco na sustentabilidade das propostas, além de apenas buscar o menor preço.