Se você deseja vender para o governo e ter sucesso ?? no longo prazo, não pode focar apenas em oferecer o menor preço. Estratégia, relacionamento e caixa devem fazer parte do seu dia a dia!
Se você deseja vender para o governo e ter sucesso ?? no longo prazo, não pode focar apenas em oferecer o menor preço. Estratégia, relacionamento e caixa devem fazer parte do seu dia a dia!
Veja essas dicas:
1-Conheça o Mercado e a Concorrência:
Realize uma pesquisa detalhada sobre o mercado em que pretende atuar, saiba o que os órgãos mais contratam e o perfil das demandas. Analise as licitações e entenda quem são seus concorrentes, suas forças e fraquezas. Saiba o preço médio que costumam cobrar e avalie se entregam aquilo que ofereceram.
2-Construa Relações Sólidas:
Cultive relacionamentos positivos com clientes, seus próprios fornecedores e também com seus concorrentes. Jogue limpo. Quando vencer uma licitação, cumpra o contrato. Quando perder de forma justa, não fique fazendo recursos protelatórios.
3-Ofereça Qualidade Consistente:
Garanta que seus produtos ou serviços mantenham um padrão confiável. Invista em controles de qualidade rigorosos e melhorias contínuas. Mostre aos órgãos, mesmo quando tiver licitação acontecendo, que seu produto e/ou serviço possui qualidade acima da média.
4-Mantenha a Transparência e a Ética:
Adote práticas comerciais transparentes e éticas. Se seu produto ou serviço não atende ao edital, busque convencer a Administração, de maneira limpa, que seria interessante ampliar a competição. Cumpra suas promessas e mantenha a confiança dos clientes.
5-Mantenha um Controle Rigoroso do Fluxo de Caixa:
Monitore constantemente suas entradas e saídas de dinheiro. Antes de entrar em uma licitação, saiba se o órgão é bom pagador e avalie isso alinhado aos seus dispêndios. Planeje com antecedência para evitar problemas de liquidez e garantir que sempre haja recursos disponíveis para cobrir despesas operacionais e manter o contrato, mesmo com atrasos no recebimento.
6-Diversifique Suas Fontes de Receita:
Se presta serviços, busque ter pelo menos 3 clientes frequentes. Considere oferecer produtos ou serviços complementares para aumentar suas fontes de receita. Avalie novas oportunidades de mercado que possam ser exploradas com os recursos existentes. Nunca dependa de apenas um único contrato!